13921100677
专业概述：
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
专业背景：
随着世界经济一体化步划加快、国际市场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾，多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才，通过200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才（销售经理助理、销售经理和销售总监）
课程设置：
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类型序号 |
课程代码 |
标准号 |
课程名称 |
学分 |
类型 |
考试方式 |
相关说明 |
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001 |
03708 |
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中国近现代史纲要 |
2 |
必考 |
笔试 |
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002 |
03709 |
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马克思主义基本原理概论 |
4 |
必考 |
笔试 |
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003 |
00043 |
3011 |
经济法概论（财经类） |
4 |
必考 |
笔试 |
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004 |
00051 |
|
管理系统中计算机应用 |
3 |
必考 |
笔试 |
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004 |
00052 |
|
管理系统中计算机应用 |
1 |
必考 |
实践考核 |
|
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005 |
10500 |
|
市场调研与销售预测 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
|
006 |
10501 |
|
销售渠道管理 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
|
007 |
10516 |
|
销售客户管理 |
2 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
|
007 |
10517 |
|
销售客户管理 |
2 |
必考 |
实践考核 |
销售经理证书课程 |
|
008 |
10503 |
|
组织间销售 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
|
008 |
10504 |
|
组织间销售 |
2 |
必考 |
实践考核 |
销售总监证书课程 |
|
009 |
10511 |
|
销售团队管理 |
6 |
必考 |
笔试 |
|
|
010 |
10505 |
|
销售风险管理 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
|
010 |
10506 |
|
销售风险管理 |
2 |
必考 |
实践考核 |
销售总监证书课程 |
|
011 |
10507 |
|
物流与供应链管理 |
6 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
|
012 |
00149 |
|
国际贸易理论与实务 |
6 |
必考 |
笔试 |
|
|
013 |
10512 |
|
销售管理毕业论文 |
不计学分 |
必考 |
实践考核 |
|
|
101 |
00015 |
3022 |
英语（二） |
14 |
选考 |
笔试 |
|
|
102 |
00183 |
|
消费经济学 |
4 |
选考 |
笔试 |
|
|
103 |
00055 |
3073 |
企业会计学 |
6 |
选考 |
笔试 |
|
|
104 |
00181 |
3078 |
广告学（一） |
4 |
选考 |
笔试 |
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