我从招生培训网上看到该课程的电话，我想问...
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课程介绍
美国前国务卿基辛格（Hery Kisseger）博士说：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。”
在21世纪，当社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到社会分工的每一位参与者面前时，无论我们是否身处领导者的位置，都应该或多或少地具备某些领导力。
这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更从容地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意味着我们可以在关心自我需求的同时，也对自己与他人的关系给予更多的重视，并总是试图在不断的沟通中寻求一种更加平等、更加坦诚也更加有效率的解决方案……
如果非要给领导力下一个定义的话，我们更愿意用比较简明的语句把领导力描述成：
一种有关前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡的艺术。
培训对象
企业各层经理、主管及核心员工
培训人数
45-60人
培训时间
2—3天
培训目标
1、提高主管的领导魅力；
2、领导的聆听技巧及发问技巧；
3、掌握信任型授权
4、初步掌握作为教练型领导的基本方向和要求（本课程不作重要培训）
销售中团队的激励
做销售，势气第一，没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的，只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展。
【课程大纲】：
销售人员要有强烈的企图心
高与快收益
老板与同事的尊重
承担更多的责任
做销售不要总是为了钱
客户能感觉到你的真实想法
你很难持续保持激励的动力
非常担心别人会拒绝你
你很难在心理上与对方保持平衡
集体的荣誉，伟大的理想
帮助别人
拜访量是销售的生命线
631原则
8631+30拜访规则
5/50/45/365客户管理规则
销售计划是指南针
做好每周的计划安排
安排好拜访线路
不要浪费给无意向的客户
成大事者不居小节
销售人员要有”要性”
所有你想得到的，你都要大胆地去争取：
合同是要出来的
时间是主动去争取的
要人/要钱/要DC/
主动建议,减少选择
销售人员要有”血性”
最坏的结果不是被拒绝，而是没有结果；
令可谈死也不可郁闷死
学会时时寻找自己的PK对象（输给强者不丢人）
成交信号只是一念之间,趁热打铁!!
找到关键人才是销售成功的第一步
浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)
KP不一定是职位高的人(某钛业公司)
KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)
学会培养自己的帮手.案例:某门业公司
同部门的人,知道KP行踪的人
“进门”之前有目的，“出门”之后有结果！
找人/要结果/判断条件/逼单
要转介绍
为下次作铺垫
销售人员“不当猎手当农夫”
案例：某密封件公司
日报，周报
做销售就是做人脉，快乐销售
按行业划分定期联系
老客户服务
不要忘记推销自己
先“开枪”后“瞄准”
节约时间
了解真实的客户想法
永远比同行快一步
销售不是百米短跑
适当的准备
销售发展离不开团队
是鹰就不要****的事
不放弃、不抛弃！！销售就是“生孩子”
TOP一定是在团队中成长起来的
胜则举杯相庆，危则拼死相救，
团队就是不要让每个人失败，不要让主管失败
课程时间：2+1天 组合（可根据客户时间调整课期）
