桂林战略决策课程培训班 (浏览:)

课程背景：
很多公司制定战略时的常见病症：
看不清：
- 不清楚自己的市场在发生什么，里面有哪些机遇和危险
- 不知道竞争对手在干什么，对自己有什么影响
道不明：
- 跟风：别人做什么我也做什么，不考虑是不是符合自己的情况
- 旋风：一出手就是大手笔，然而一阵过后动静全无，投资回报很难说
- 漫天雨：店头、促销、广告、公告，什么都忙，然而没有方向，没有重点
行无果：
- 终日忙忙碌碌，但是也就维持现状，市场份额上不去
- 年终总结一年的经营结果，发现与年初制定的目标相去甚远
- 经过几年的艰苦的拼杀并没有形成自己的核心竞争优势
看不清、道不明、行无果的原因
认识不足：
- 这究竟是怎样一场游戏？
- 游戏规则是怎样的？
思路不够清晰：
- 什么时候预示着有机会，什么时候意味着有威胁？
- 在什么时候可以做什么，在什么时候不可以做什么？
- 靠什么在未来的市场当中赢？如何做取舍？
缺少工具：
- 分析框架：分析时，如何保证既逻辑又全面？
- 计划表单：计划中到底有多少细项要考虑？
缺乏经验：
- 直觉：如何在没有得到全部数据时，作出果断决策？
- 节奏：如何确定经营策略执行时的缓急轻重？
我们的解决方案
概念
- 讲解市场和经营的本质
- 学员将增加对自己所处市场的洞察
思路
- 提供市场导向的经营思维（观局-变势-布阵），解说每一步需要关注什么
- 学员将掌握如何分析形势和采取有利的行动
工具
- 提供分析框架和计划表单
- 学员将能结构化地、严密地进行思考和计划
体验
- 沙盘：从欧洲引进战略沙盘，学员将充分体验市场的变幻和竞争的惨烈
- 案例：列举知名企业的战略决策案例，学员将能印证所学
课程效益：
1)市场上仿真度最高的战略决策沙盘课程
- 从欧洲引进、全球独有的专门训练决策能力的沙盘
2)既体验又教授的实效课程
- 从沙盘模拟中，找到经营的感觉，反思自己的决策风格和思维局限
- 从概念、思路和工具讲授中，获得操作性的知识和技能
3)结合实际工作
- 沙盘：可以模拟和类似客户所处市场状况
- 工具与行动计划：可以将客户的规划流程（步骤、表单）编入课程
课程内容：
第一天
认识战略决策模拟
- 了解模拟公司
- 制定模拟公司经营战略及销售目标
- 建立模拟公司管理团队
第一年经营
- 理解财务报表如何反映经营状况
- 第一年经营结果分析、团队经验总结
第二年经营
- 了解市场及竞争状况
- 制定经营策略并执行
- 第二年经营结果分析、团队经验总结
第三年度经营
- 做现金规划，提高资金利用率
- 检验经营执行结果，分析差距
- 第三年经营结果分析、团队经验总结
第一天小结
- 分析市场竞争态势，寻找巩固优势和打击竞争对手的机会
第二天
战略决策战术：观局、变势、布阵
- 观局：市场环境、竞争对手、自身状况
- 变势：打造驱动因素、选择攻击力度
- 布阵：资源有效投入、营销能力实现
第四年经营，引入新产品
- 营销的4P组合
- 做产品决策
- 第四年经营结果分析/团队经验总结
- 回顾经营决策，根据新的竞争态势和自身运营情况，作调整
第五年经营，增添新市场
- 做销售成本分析
- 做新市场分析
- 第五年经营结果分析/团队经验总结
- 应用销售财务工具，诊断运营绩效，制定改善计划
第六年经营
- 应对市场其他变数
- 第六年经营结果分析/团队经验总结
- 市场预测与应变
第二天小结
- 回顾六年经营，目标与结果的差距，分析主要因素
- 重新审视市场格局，选择适合自己的企业战略
第三天
第七年经营
- 做深度市场分析
- 第七年经营结果分析/团队经验总结
第八年经营，引入危机
- 危机管理
- 市场低迷时的运营策略探讨
- 第八年经营结果分析/团队经验总结
第九年经营，市场复苏
- 市场洗牌下的“危”和“机”
- 企业并购与重组分析
- 第九年经营结果分析/团队经验总结
第十年经营
- 如何做好市场门槛
- 第十年经营结果分析/团队经验总结
课程总结
- 经营模拟的收获与经验分享
- 联系实际经营工作
- 制定自身经营行动计划