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营销管理课程特训班
国内市场已经进入到超竞争的状态，您的企业要如何才能在新的战争中异军突起？“思路决定出路，气度决定高度！”，让资深专家带您冲破迷雾，在市场中再铸辉煌！
一、培养对象
董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者；
营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
二、课程特色
☆ 最实用的课程设置
☆ 最实战的师资阵容
☆ 最有效的交流平台
☆ 最大化的课程收益
☆ 五位一体的互动教学（前瞻理论+案例分析+管理游戏+商战模拟+企业考察）
三、课程设置
☆ 战略篇
（一）.品牌战略与传播
市场营销环境分析、营销战略设计
品牌战略决策；品牌的建设、维持、保护和扩展
品牌内涵塑造、品牌组合策略、品牌竞争
（二）.营销调研与市场定位
消费者需求与购买行为分析
市场需求分析与调研；市场细分与目标 市场选择
目标市场的差异化和定位战略
（三）.营销计划的制订与实施
营销计划的编制
营销计划的执行与控制
营销计划中常见的问题和误区
☆ 攻略篇
（一）.营销渠道设计与开发
渠道管理决策
分销渠道的开发管理与维护
营销渠道的组合设计、冲突与合作
（二）.服务营销
服务营销的威力
解密服务、解读顾客
解密服务营销的成功基因
用服务营销赢得竞争
（三）.区域市场营销策略与组合
同质化竞争的困境与应对原则
如何进行区域市场的科学规划
如何盘活4P营销策略
综合性的策略动态组合
（四）.市场营销整合传播
整合营销传播概论
不同市场阶段的传播策略与组合
几个传播工具的执行实务
媒体整合传播策略
（五）.创造产品附加值
打造企业竞争力的系统过程
市场竞争的十大策略
如何提升产品附加值、打造高附加值品牌
☆ 管理篇
（一）.营销团队的建设与管理
销售队伍的组织设计与招募
销售人员的培训与提升；销售人员评价与激励
推销过程及其管理
销售预测和销售目标的制定
（二）.销售管理技巧
销售的八大感悟
客户拜访及谈判技巧
培养客情关系的技巧
（三）.大客户的管理与销售
如何定义大客户（特征）？
何谓“顾问式销售流程”？
如何分析和发现大客户的真正需求点？
如何判断大客户所处的购买阶段？
如何实现最后的销售签单？
四、师资安排
翟新兵
个人简介：
中国实战派管理专家
北京大学、清华大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、华中科技大学、哈尔滨工业大学、山东大学、兰州大学、湖南大学、重庆大学等多所大学总裁班主讲专家.
学术方面：出版专著3部，管理光盘6部
主要研究方向：《市场营销》 《组织观人学》 《战略性人力资源管理》
实战方面：
近年培训客户有：中石化，中石油、国家电网、中国移动、中国联通，中建集团、中国邮政，中国重汽，江铃汽车，东风汽车，现代汽车，正大集团，神华集团，首钢集团，武钢集团、太钢集团、本钢集团、万向集团，鄂尔多斯集团，国药集团等数百家。
杨台轩
个人简介：英国Exeter大学企管研究所硕士
慧泉（中国）国际教育集团、余世维专家团核心专家，台湾著名实战派企业管理专家北京大学、清华大学、兰州大学、江西财大、山东大学、武汉大学等MBA\EMBA客座教授，天行健顾问核心专家，全球第二大乳制品法国Sodima乳业公司销售及行销CEO，世界500强美国强生公司中国销售总监。
主要研究方向：《市场营销》 《3D领导力》
秦毅
个人简介：
著名市场营销专家，1968年出生于四川丰都；1992年中国农业大学工业管理工程学士；2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；1999年通过国家注册咨询师认证；2003年通过国家注册职业指导师认证；清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师；
学术方面：著有《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》等多部专著
主要研究方向：大客户销售、营销组织管理、销售团队管理
实战方面：
近年培训客户有：戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动集团、中国电信集团、中国通信集团、大唐电信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目，以及多家企业代理商的全国轮训。
五、教学安排
教学方式：在职学习，每次集中2-3天，总课时10天。
学 费：15000元人民币/人（课程授课费、资料费、教材讲义费；学员往返的交通费、食宿费自理。 ）
报 名 费：500元/人
六、报名资料
报名须填写营销管理特训班报名表，同时提交身份证复印件一份，工作证明一份，1寸彩照二张。七、联系方式
报名电话：0871-65031475
联 系 人：史老师
传真号码：0871-65033017
网 址：http://www.ynuedp.com
报名地址：云南大学校本部成教楼402室
名 额 有 限，报 名 从 速！
